用逆向思維助力景區破繭重生

課程背景：

在疫情后文旅景區發展大洗牌的大環境下，以某景區為例受到嚴重影響。如何打破疫情影響，重新創立營銷思維與策略，成為本堂課重點研究內容。

課時：1天（6小時）

學員：核心領導層

授課方法：案例分析法、行動學習法

課程特色：以經典與流行案例為主要講課內容，加入思維工具，思維導圖手繪方法等，在課堂上將理論與景區實際情況相結合，拆解本景區問題與解決方案。

課程大綱：

一、 疫情下文旅景區的后遺癥

疫情過后，景區流量不再以淡旺季為主要判斷依據，而是疫情下的影響和政策調控成為主流變化因素。由此要分析并找到疫情三年留下的新規律，才能有新玩法。

(一) 季節不再是判斷淡旺季的主要因素

(二) 游客需求變集中而聚焦

(三) 網紅爆款成為跟風主流

二、 從市場變化倒推景區營銷思維的轉變

市場變化是營銷策略制定的根本依據，而且每個景區都有自己的文化屬性和特點，通用的營銷方法是否適合，需要市場的檢驗，這樣成本太高。由此，只有根據市場變化倒推，才能制定出行之有效的營銷策略

(一) 市場主體行為變化

1. 從報復性消費到理性消費的轉變

2. 從全國游到周邊游的變化

3. 從小資生活到接地氣狀態的變化

4. 吃的好成為出行重要要求

(二) 營銷策略轉變

1. 調整高大上消費體系

2. 深度挖掘本地游客需求

3. 依賴本土文化，做本土特色

4. 改良餐飲品質

三、 以創新思維破局營銷現狀

創新與營銷永遠是企業發展的基石。有效創新方法不僅僅可以讓景區一直走在市場前沿，更是不斷吸引游客，創造復購率的重要保障。

(一) 以大博大，實現產業轉型，回歸主流市場

(二) 以小博大，實現市場爆點

(三) 以情動人，實現文化精神占領市場

(四) 以物帶人，實現產品自動引流

本章節以案例法和行動學習方法為主，一方面以成功案例為依據；另一方面用創新思維工具設計本景區營銷方案。