網點開門紅升客指南

課程大綱：

一、 造勢開門紅--團隊管理激勵

1、 態度先行

a) 斗志源于士氣

b) 氛圍大于能力

2、 設定目標

a) 極限即基線

b) 可見即可得

3、 扼殺問題

a) 贏得理性認同

b) 贏得感性認同

4、 不斷前行

a) 越敏捷越有效

b) 先傾聽后反饋

二、 突破開門紅—抓住重點客戶群

1、 定位網點

a) 知己才能知彼

b) 有舍才能有得

2、 定位客群

a) 集中力量重點突破

b) 不同客群區別方式

3、 打法創新

a) 人有多大膽，地有多大產

b) 不管黑貓白貓，能捉老鼠就是好貓

c) 找對風口，豬也會飛

4、 業績落地

a) 推薦適合的產品是基本盤

b) 客戶真實需求是底層邏輯

三、 沖量開門紅—網點陣地營銷

1、 營銷陣地戰

a) 沒有陣地就沒有實力

b) 進攻就是最好的防御

2、 堅固陣地攻防戰

a) 崗位既陣地

b) 服務既武器

c) 流程既后勤

d) 聯動才是降維打擊

3、 野戰陣地攻防戰

a) 電話為點

b) 微信為線

c) 沙龍為面

四、 贏得開門紅—營銷組織管理

1、 火車跑得快，全靠車頭帶

a) 是領導不等于有領導力

b) 榜樣的力量是無窮的

c) 感覺對了才是真的對了

2、 沒有對比就沒有傷害

a) PK使人進步

b) 棋逢對手好于獨孤求敗

c) 敢死隊可以改變整場戰爭

3、 效率最低的人，最喜歡開會

a) 開會是門技術活：告別無聊，停止浪費時間

b) 開會要有掌控力：說是15分鐘，就不會是14或是16

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