劃小經營單元-落地路徑最佳實踐

▍“劃小經營”落地七大誤區

誤區01：經營單元出現“虛增值”——無法區分原始數據與經營數據，將有可能導致經營單元的成本核算不完整，經營單元效益評估不真實，從而導致經營單元的“虛增值”。

誤區02：悄無聲息的形成“成本洼地”——中臺信息共享不到位，那么就會出現企業成本向非經營單元或缺乏市場性的經營單元轉移，形成成本洼地。

誤區03：部門間互相“放水”——收支兩條線，沒有遵從會計原則，會出現非正常的收入或支出項目，結果出現經營單元的收益增加了，而企業的成本失控了。

誤區04：形成“土壤板結”——大包式對下承包，雖然激活了劃小的積極性，卻形成了“小山頭主義”，導致小利益團隊抱團，寧可沒有成績，也不想改變現狀，成為團隊良性成長的障礙。

誤區05：平衡不好利潤“爆”和“癟”——經營單元的產生的利潤有“爆”和“癟”，怕產生經營單元在分配上大起大落，對原來的分配體系不想進行變革，怕傷筋動骨的想法，不敢進行二次分配。

誤區06：超利分享造成兩極分化——原有的分配方法與經營成果“階梯式分配”是一種理想模式，不理解“事先算贏”的經營原理，忽略了實現目的障礙點和機會點；最終導致績效分配上還存在兩張皮的現象。

誤區07：經營單元劃分一步到位——忽視了組織發育的基本規律，劃小核算單元是一個循序漸進的系統工程，從小CEO1.0——小CEO4.0，分別有不同階段的進階路線。

▍運營商“劃小經營”日常運行“五預一控”模型

一、預案——打造實現增量突圍的年度“經營預案”

1、以客戶為中心的雙系統運作：目標計劃系統與運營系統

2、增量從哪里來——實現收入最大化的四橫三縱增量業務模型

3、存量二次調配——實現成本最小化的存量調配模式

4、經營單元經營預案典型案例介紹

二、預算——構建形成核心競爭力的“利潤計劃”

1、快速、實效的挖掘使用企業數據—學會數據的轉換

2、提高單位時間附加值的四種手段——學會從數據中發現并分析問題

3、使用經營會計報表分析產品戰略

三、預酬——基于責任中心制的“自主分配”模式

1、PVI模式與“溫度計”式價值分配

2、一線經營單元的自主分配方式

3、二線經營單元的自主分配方式

四、預標——基于OODA的盈虧改善系統

1、節點式復盤的操作標準

2、經營改善分析會的操作要點

3、經營者必備的常識——經營十二條

五、預配——內部市場化的演繹與升級

1、經營單元進階成長的路線

2、資源量化到位

3、內部價格體系建立到位

4、信息化支持到位

5、收入與績效掛鉤到位

六、一控——日常管理與業務糾偏機制的設計

1、圍繞增量控制的日清機制

2、突破增量天花板的月清機制

3、橫向協同的內部經營鏈設計

▍課程輸出結果

效果1：通過5預1控體系建設，駛上小CEO運行的快車道，減少試錯風險與成本

效果2：解碼年度經營目標，輸出年度戰略目標產品/市場組合計劃與組織裂變計劃

效果3：設計典型部門組織績效方案，輸出導向戰略成功的組織績效與獎金包

效果4：優化以客戶為中心的流程運行機制，輸出重點流程優化計劃，包括工具包、方法論等

效果5：獨立核算的工資包設計，輸出一、二線不同部門的平衡激勵方案

效果6：獲取分享的獎金包設計，輸出多創多得、按價分值的激勵刺激方案

效果7：設計小CEO勝任模型與成長路線，輸出小CEO1.0-4.0運行機制手冊

▍課程優勢

《劃小經營》由自主經營領域權威專家王京剛老師主講，獨創的“劃小落地90天實施指南”模式，已在國內數千家企業進行實踐應用，幫助企業從“劃小”知識體系構建開始，掌握“劃小”落地的五大關鍵，最終形成1套個性化實踐體系”，提升經營業績。課程目的不是傳授技能，而是協助企業制訂適合本公司的實施方案以及落地糾偏體系。