重啟企業(yè)增長(zhǎng)引擎——基于BLM模型的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃第一課

【課程背景】

每次跟企業(yè)家交流，都會(huì)探討一個(gè)問(wèn)題：做企業(yè)到底是要做一家賺錢的企業(yè)還是要做一家值錢的企業(yè)？

關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，每個(gè)企業(yè)家都會(huì)給出自己的答案以及選擇的理由。

事實(shí)上，不論是選擇賺錢還是選擇值錢，在當(dāng)前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，都必須依賴“業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)”，因?yàn)閷?duì)于一家企業(yè)而言，“不增長(zhǎng)”就幾乎等于走向“死亡”。

業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)問(wèn)題可謂我們中國(guó)企業(yè)家的第一大魔咒！

在“遍地是機(jī)遇”的改革開放前30年，確實(shí)有很多沒(méi)戰(zhàn)略的企業(yè)，曾經(jīng)憑借巨大的市場(chǎng)紅利獲得了高速增長(zhǎng)，并獲取了巨大的利潤(rùn)。

但是，從2010起中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)后，越來(lái)越多的企業(yè)由于戰(zhàn)略缺失而“四面出擊、四處樹敵“，最終導(dǎo)致因?yàn)槿狈诵母?jìng)爭(zhēng)力而出現(xiàn)種種問(wèn)題！

為什么會(huì)這樣呢？

因?yàn)?/span>中國(guó)企業(yè)的努力都是管理的努力，而不是戰(zhàn)略的努力。

毫不夸張地說(shuō)，好戰(zhàn)略的缺失是很多中國(guó)企業(yè)深陷業(yè)績(jī)增長(zhǎng)困局的首要原因！

因此，破局的關(guān)鍵，必須從“定出好戰(zhàn)略”開始！

在此背景下， 這門“十年磨一劍”的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃制定實(shí)戰(zhàn)課程應(yīng)運(yùn)而生，其獨(dú)特價(jià)值可概括為八個(gè)字：

一聽就懂——圍繞“企業(yè)戰(zhàn)略制定”難題，使用經(jīng)典的BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型，用“說(shuō)人話”的方式讓艱深戰(zhàn)略理論變得“深入淺出、通俗易懂”。

一學(xué)就會(huì)——以“業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)”為目標(biāo)，以“解決企業(yè)真實(shí)問(wèn)題”為中心進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)授課，力求“一針見血、一劍封喉”。

“徹底搞定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃制定，只聽這一課就足夠了”！

【課程收益】

? 了解宏觀經(jīng)濟(jì)整體走勢(shì)以及對(duì)企業(yè)發(fā)展的影響

? 理解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化給企業(yè)帶來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)

? 塑造一個(gè)有共識(shí)、能打硬仗的企業(yè)戰(zhàn)略決策團(tuán)隊(duì)

? 掌握一個(gè)經(jīng)典的、實(shí)用的BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先戰(zhàn)略模型

? 掌握科學(xué)制定戰(zhàn)略的8大步驟和21個(gè)核心知識(shí)點(diǎn)

? 規(guī)劃一個(gè)明確的、可行的企業(yè)發(fā)展3-5年戰(zhàn)略路線圖

【課程特色】一聽就懂、一學(xué)就會(huì)、一針見血、一劍封喉！

【課程對(duì)象】董事長(zhǎng)、CEO、總裁、副總裁、中層核心干部、基層核心骨干

【課程時(shí)間】2天

【課程大綱】

一、澄清迷思：企業(yè)戰(zhàn)略為何會(huì)陷入“三大迷思”？

1、第一大迷思：企業(yè)發(fā)展“為何要定戰(zhàn)略”？ 

? 戰(zhàn)略制定三大誤區(qū)之一：沒(méi)有戰(zhàn)略的企業(yè)可以基業(yè)長(zhǎng)青？

? 戰(zhàn)略制定三大誤區(qū)之二：只有500強(qiáng)企業(yè)才需要定戰(zhàn)略？

? 戰(zhàn)略制定三大誤區(qū)之三：定戰(zhàn)略是中小企業(yè)的奢侈品嗎？

2、第二大迷思：企業(yè)戰(zhàn)略“為何如此難定”？

? 未來(lái)已來(lái)：一個(gè)加速變化的大時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨

? 面對(duì)現(xiàn)實(shí)：戰(zhàn)略理論與現(xiàn)實(shí)世界的激烈沖突

? 選擇困難癥：好戰(zhàn)略的對(duì)立面也是一個(gè)好戰(zhàn)略

3、第三大迷思：企業(yè)戰(zhàn)略“為何難以落地”？

? 戰(zhàn)略執(zhí)行難的本質(zhì)原因之一：戰(zhàn)略是一件只能偶爾穿幾次的“晚禮服”

? 戰(zhàn)略執(zhí)行難的本質(zhì)原因之二：戰(zhàn)略是決策者展現(xiàn)個(gè)人意志的的獨(dú)角戲

? 戰(zhàn)略執(zhí)行難的本質(zhì)原因之三：戰(zhàn)略是一個(gè)與絕大多數(shù)中基層無(wú)關(guān)的事

典型案例：三胞集團(tuán)-南京前首富如何三年“玩壞”一個(gè)千億公司？

呈現(xiàn)方式：案例講解、小組討論、觀點(diǎn)碰撞、互動(dòng)問(wèn)答

二、深度認(rèn)知：商業(yè)世界企業(yè)戰(zhàn)略制定的本質(zhì)是什么？

1、世界觀：企業(yè)戰(zhàn)略的底層邏輯

? 機(jī)械論世界觀：可以預(yù)測(cè)+可以控制

? 進(jìn)化論世界觀：迭代反饋+自然選擇

? 世界觀的選擇：哪一個(gè)是真正的根基

2、元起點(diǎn)：企業(yè)戰(zhàn)略的根本目的

? 企業(yè)定戰(zhàn)略：我們的根本目的是什么

? 兩種元起點(diǎn)：客戶需求VS自我需求

? 主動(dòng)二選一：我們究竟為了誰(shuí)而存在

3、第一性原理-企業(yè)戰(zhàn)略的天道法則

? 第一性原理：錢穎一對(duì)話?cǎi)R斯克

? 亞里士多德：這是一個(gè)哲學(xué)概念

? 定戰(zhàn)略系統(tǒng)：天道法則不止一條

典型案例：特斯拉-如何運(yùn)用第一性原理實(shí)現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)車企的顛覆？

工具模型：第一性原理

呈現(xiàn)方式：案例講解、小組討論、觀點(diǎn)碰撞、互動(dòng)問(wèn)答

三、以人為本：BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型究竟有何魔力？

1、運(yùn)用BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型的基本原則

? 一把手必須親自領(lǐng)導(dǎo)并且參與定戰(zhàn)略全過(guò)程

? 戰(zhàn)略必須以差距為起點(diǎn)和導(dǎo)向并聚焦關(guān)鍵問(wèn)題

? 戰(zhàn)略管理是持續(xù)不斷、周而復(fù)始的組織行為

2、領(lǐng)導(dǎo)力：BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型的引擎

? 引擎：貫穿戰(zhàn)略制定和執(zhí)行全過(guò)程

? 引領(lǐng)：在茫茫黑暗中發(fā)出一道微光

? 擔(dān)當(dāng)：漫漫征程上的一級(jí)一級(jí)臺(tái)階

3、價(jià)值觀：BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型的地基

? 價(jià)值觀：看不見的東西成就了我們的命運(yùn)

? 篤定感：面對(duì)兩難選擇從此不再糾結(jié)困惑

? 方向感：正向價(jià)值觀不是奢侈品是必需品

典型案例：阿蒙森團(tuán)隊(duì)-為何能夠?qū)崿F(xiàn)人類歷史上第一個(gè)到達(dá)南極點(diǎn)的壯舉？

工具模型：BLM模型

呈現(xiàn)方式：理論闡述、案例講解、觀點(diǎn)碰撞、互動(dòng)問(wèn)答

四、戰(zhàn)略設(shè)計(jì)：如何運(yùn)用BLM模型制定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃？

1、從差距開始：看到業(yè)績(jī)差距和機(jī)會(huì)差距

? 業(yè)績(jī)差距：實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)的明顯、典型的問(wèn)題

? 機(jī)會(huì)差距：當(dāng)前成果與潛在新業(yè)務(wù)帶來(lái)的差距

? 兩種差距：本質(zhì)區(qū)別是企業(yè)對(duì)戰(zhàn)略節(jié)奏的把控

2、市場(chǎng)洞察：掃描目標(biāo)市場(chǎng)與戰(zhàn)略機(jī)遇

? 看趨勢(shì)：深度理解行業(yè)演化方向

? 看市場(chǎng)：找出高價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng)

? 看競(jìng)爭(zhēng)：洞察競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略舉措

? 看自己：我喜歡、我擅長(zhǎng)、我應(yīng)該

? 看機(jī)會(huì)：充分識(shí)別和篩選戰(zhàn)略機(jī)遇

3、戰(zhàn)略意圖：關(guān)于未來(lái)發(fā)展的總體思路和長(zhǎng)期規(guī)劃

? 使命：企業(yè)存在的核心理由與所追求的核心價(jià)值

? 愿景：10年、20年或更長(zhǎng)期努力奮斗所要達(dá)到的目標(biāo)

? 戰(zhàn)略目標(biāo)：企業(yè)使命和愿景實(shí)現(xiàn)過(guò)程中的3-5年的階段性里程碑

4、創(chuàng)新焦點(diǎn)：體現(xiàn)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)值創(chuàng)新關(guān)鍵點(diǎn)

? 需求聚焦：所有產(chǎn)業(yè)都值得重做

? 價(jià)值創(chuàng)新：科學(xué)技術(shù)vs商業(yè)模式

? 關(guān)鍵點(diǎn)：低成本、高效率、好體驗(yàn)

5、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)：用價(jià)值驅(qū)動(dòng)的商業(yè)模式設(shè)計(jì)抓住戰(zhàn)略機(jī)遇點(diǎn)

? 客戶選擇：誰(shuí)是我們的客戶？我們的客戶有什么樣的需求？

? 價(jià)值主張：客戶為什么要選擇我們，而不是選擇我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

? 價(jià)值獲取：與客戶交易以什么形式發(fā)生？主要盈利模式是什么？

? 業(yè)務(wù)活動(dòng)：哪些自己做？哪些通過(guò)外包/外購(gòu)？與合作方如何協(xié)作？

? 核心壁壘：盈利是否可持續(xù)？“護(hù)城河”是什么？核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？

典型案例：百果園-如何依靠獨(dú)特價(jià)值主張成就水果連鎖行業(yè)中國(guó)第一？

工具模型：BLM模型、PEST模型、SWOT模型

呈現(xiàn)方式：理論闡述、案例講解、觀點(diǎn)碰撞、互動(dòng)問(wèn)答

五、執(zhí)行設(shè)計(jì)：如何運(yùn)用BLM模型設(shè)計(jì)戰(zhàn)略落地執(zhí)行方案？

1、關(guān)鍵任務(wù)與依賴關(guān)系：滿足業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)和實(shí)現(xiàn)價(jià)值主張所必須采取的行動(dòng)

? 關(guān)鍵任務(wù)：支持業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)、實(shí)現(xiàn)價(jià)值主張的中長(zhǎng)期重要戰(zhàn)略舉措

? 依賴關(guān)系：什么樣的方案能夠?qū)崿F(xiàn)與客戶及供應(yīng)商的共贏關(guān)系？

? 關(guān)鍵任務(wù)：并非操作性任務(wù)，而是影響目標(biāo)達(dá)成的里程碑式任務(wù)

2、正式組織：確保關(guān)鍵任務(wù)和流程的有效執(zhí)行

? 戰(zhàn)略決定組織：組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)流程和管理體系

? 關(guān)鍵崗位：勝任力要求與激勵(lì)、考核標(biāo)準(zhǔn)

? 組織變革：以客戶為中心的流程型組織

3、人才：應(yīng)對(duì)關(guān)鍵業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)，構(gòu)建持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的核心

? 關(guān)鍵任務(wù)及組織流程對(duì)人才的挑戰(zhàn)和要求是什么？

? 已有哪些關(guān)鍵人才，還需要補(bǔ)充哪些關(guān)鍵人才？

? 需要什么樣的激勵(lì)機(jī)制去支撐新業(yè)務(wù)、新組織的發(fā)展？

4、文化與氛圍：影響員工行為的主要力量，決定人才是否愿意為關(guān)鍵任務(wù)全力以赴

? 全員參與：鼓勵(lì)員工參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，提升參與度，激發(fā)組織活力

? 以身作則：中高層管理者領(lǐng)導(dǎo)力提升可以有效改善組織氛圍

? 信息透明：確保公司內(nèi)部信息透明，提高信息傳遞和溝通效率

典型案例：字節(jié)跳動(dòng)-如何通過(guò)組織創(chuàng)新成長(zhǎng)為千億級(jí)獨(dú)角獸？

工具模型：BLM模型、能力圈理論

呈現(xiàn)方式：理論闡述、案例講解、觀點(diǎn)碰撞、互動(dòng)問(wèn)答

六、第二曲線：企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)基業(yè)長(zhǎng)青？

1、第二曲線-企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)基業(yè)長(zhǎng)青

? 第一曲線：賽道選擇+單點(diǎn)破局

? 持續(xù)精進(jìn)：主動(dòng)變革+自我顛覆

? 基業(yè)長(zhǎng)青：市場(chǎng)選擇+第二曲線

典型案例：奈飛-如何通過(guò)三次跨越實(shí)現(xiàn)對(duì)迪士尼的逆襲？

工具模型：S型曲線模型

呈現(xiàn)方式：理論闡述、案例講解、觀點(diǎn)碰撞、互動(dòng)問(wèn)答