招標投標實務實操課程培訓

培訓對象

企業總經理、銷售總監、采購總監、財務總監、項目經理、客戶經理及相關招投標業務人員

課程目標

 通過本課程學習，受訓學員將：

1. 掌握乙方標書規范性制作標準/ 單個項目標書規范性制作標準

2. 學會制作投標文件

3. 學會如何規避風險保障己方利益最大化

4. 學會制作標書及制作標書的技巧

培訓內容

1. 對招標文件/單個項目招標文件的閱讀理解、招標公告與招標邀請函、資格審查文件、投標人須知的閱讀理解、招標文件中的技術規定部分的重點信息提取、評標方法的閱讀理解以及招標文件中規定的投標文件格式及主要合同條款的閱讀理解。

2. 項目的可行性研究，確定投標方案，標前會議與答疑，在編制投標文件時如何處理商務標部分（重點講報價技巧）和技術標部分（重點講技術標部分）

3. 投標標書制作技巧應用實戰演練，培訓過程中以小組為單位分別制作投標文件，進行評選。

4. 詢標過程過如何最大限度的保障己方利益最大化。

5. 投標標書制作風險規避。

授課方式

講授、案例分析、小組研討、情景演練、量表測試、活動體驗

課程題目

授課形式

課程內容

課程時間

項目投標的

前期準備工作

課堂講授

分組討論

案例分析

l 招標信息來源

l 與客戶的前期接觸

l 項目小組成員的分工

l 項目策劃與行動策劃

l 技術交流活動

l 某項目投標流程

l 案例分析：以小組形式研討投標活動策劃方案

1天

怎樣閱讀招標文件

課堂講授

分組討論

案例分析

l 招標公告與招標邀請函

l 資格審查文件

l 投標人須知的閱讀理解

l 招標書中技術規格部分的閱讀重點

l 評標方法的閱讀理解

l 招標書中合同格式及主要條款的閱讀理解

l 案例分析：北京市某部隊系統的招標文件實例分析

確定投標方

案、制作投標書文件

課堂講授

分組討論

案例分析

l 項目的可行性研究

l 投標決策

l 競爭策略

l 標前會議與答疑

l 編制投標文件

l 處理商務標部分（重點講報價技巧和工程量清單編制方法及組價方法技巧）

l 處理技術標部分

l 案例實戰：多個不同專業投標文件分析

開標、評標與中標

課堂講授

分組討論

案例分析

l 開標會議

l 投標書的澄清

l 評標方法

l 案例：二個評標案例分析

l 案例：一組典型的招投標問題案例分析

標書制作技巧應用

課堂講授

分組討論

案例分析

l 關于不平衡報價的應用與應對

l 招投標監督與風險防范

l 清單漏項與處理

l 投標的實質性響應

l 風險控制與分攤

l 費率招標的風險分析

l 關于結算審計問題

l 中標后合同簽署問題