廠商合作共贏——經銷商大會

在渠道為王的市場經濟中，您的區域是否面臨這樣的問題：

1、經銷商不思進取，小富即安，讓你的產品在區域市場難以做強做大

2、經銷商經營管理落后，潛在危機隨時威脅你的市場

3、經銷商被你扶持做大后即“忘恩負義”與你斷絕關系

4、經銷商“朝秦暮楚”，更談不上忠誠度可言

5、經銷商上有政策下有對策，你的策劃、促銷被拒不執行

6、經銷商肆意降價串貨或者傾銷，損害品牌美譽

企業經銷商、代理商、加盟商

演講激勵版（半天）3小時、實戰操練版（1天）6小時

一 、我是經銷商：經銷商的現狀分析

1、經銷商在渠道中的位置

2、經銷商發展存在的八大問題

3、經銷商經營管理的十大誤區

4、容易被淘汰的經銷商特征

了解經銷商目前的現狀和誤區，經銷商應該要有危機意識，如果僅僅滿足現狀，不思進取，不配合企業的發展，將無法與企業與時俱進，必將被商場所淘汰。

二 、我的區域我負責：經銷商正確的經營價值觀和市場責任

1、界定經銷商與廠家的關系責任，經銷商與市場的關系責任；

2、經銷商與廠家的矛盾共同體解析；

3、在合作中企業要承擔哪些責任；

4、在合作中經銷商要承擔哪些責任；

5、經銷商做老板還是企業家。

只有在廠商雙方了解自己的職責并各自做好本職工作的前提下，渠道才能快速增值各得其所。雙方了解各自應該做的事，減少內耗。 

三、如何讓廠商具有共同的事業目標？

1、關于目標的重要性

2、什么是事業目標？

3、廠家的事業目標是什么？

4、經銷商如何確定與廠家相同的事業目標？

5、經銷商動力的源泉來自于哪里？

6、目標的設定要注意什么？

合作之源是共同利益，合作之本是共同目標。只有目標相同，才能雙贏合作。

四 、經銷商的8種快速增加利潤的方式？

1、優化產品結構，賺資金利用率的錢 

2、獲得最大的返利，賺廠家的錢

3、獲得最大的批零差價，賺市場的錢

4、把員工培訓成行業專家，賺員工的錢

5、開展銷售競賽活動，賺活動的錢

6、增加新的銷售網點，賺商家的錢

7、開展促銷活動，賺渠道的錢

8、大力開展廣告宣傳，賺品牌的錢

五、經銷商如何高效管理好自己的員工？實施公司化運作。

1、經銷商管理員工的現狀：老板式管理

2、公司化運作的特征

3、提高員工執行力的關鍵

4、激勵員工的三個層面

5、留住優秀員工的6大方法

六 、經銷商如何將廠家的品牌打造成區域強勢品牌？

經銷商賺錢的前提條件是必須經營品牌產品，要么是經營大品牌，要么將經營的產品打造成區域品牌。

1、品牌知名度與銷量的關系

2、開發適合廠家產品銷售的密集而牢固的分銷網絡

3、開展各種各樣的促銷活動加快產品的流通速度

4、通過各種媒介宣傳廠家品牌提升品牌形象

5、通過公共關系提升廠家品牌美譽度