| 主講老師： | 劉華鵬 |  |
| 課時安排： | 2-3天/6小時一天 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | （1）掌握互聯網時代爆品打造的必要性、爆品營銷的商業價值、爆品內涵； （2）掌握爆品打造的關鍵，如一級痛點、產品亮點、用戶體驗、市場焦點； （3）掌握爆品營銷的價格策略、競品分析及對策、品牌塑造與傳播技巧等； | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2023-06-29 13:49 |
【課程收益】
（1）掌握互聯網時代爆品打造的必要性、爆品營銷的商業價值、爆品內涵；
（2）掌握爆品打造的關鍵，如一級痛點、產品亮點、用戶體驗、市場焦點；
（3）掌握爆品營銷的價格策略、競品分析及對策、品牌塑造與傳播技巧等；
（4）結合案例分析，針對行業特征和要求，課程互動，針對性個性化授課。
（5）可以根據情況在課后進一步探討和開展企業爆品營銷的咨詢顧問服務。
【課程形式】
（1）分組學習（每組6～8人），分組積分，優勝小組最好有小禮物；
（2）理論講解（1/4是理論），深入淺出，劉老師富有激情和互動性；
（3）案例分析，每一講都會有一個比較完整且深入的本行業案例分析；
（4）提問互動，就案例進行啟發式提問互動，挖掘背后可用的方法論；
（5）工具應用，課程中盡可能給學員能夠直接應用的工具和數學模型；
（6）角色演練，劉老師給定具體場景和要求，現場進行角色扮演演練；
（7）復盤總結，課程結束時利用2小時進行學習成果總結，輸出SOP；
【課程大綱】（可根據具體需求進一步針對性微調大綱和案例）
第一部分：課程講解互動
課程模塊 | 課程內容 |
第1講 打造爆品，互聯網時代的營銷 新出路 | （1）得爆品者得天下 （2）爆品的五大特點 （3）爆品≠暢銷品？ （4）當務之急是打造支撐爆品的體系 （5）創新是爆品的必備基因 |
第2講 頭腦革命，顛覆傳統的爆品思維 模式 | （1）爆品思維，核心在于理念唯一 （2）“不可或缺”是爆品成長的土壤 （3）細分市場，制造高頻需求 （4）利用數據，發掘制造爆品的可能 （5）跟風者，永遠做不出爆品 （6）這樣做，輕松擁有爆品思維 |
第3講 夯實基礎，找準痛點是打造爆品的前提 | （1）什么是客戶的痛點 （2）找痛點是所有爆品的基礎 （3）客戶痛點的界定方法 （4）找風口：站在風口，豬也能飛起來 （5）緊追一級痛點，不在二三四級痛點浪費時間 （6）戶評論是尋找痛點的天然數據庫 |
第4講 深挖體驗，制造讓客戶尖叫的內容 | （1）尖叫就是產品的口碑指數 （2）設計流量產品，用低價讓客戶尖叫 （3）一星級的酒店，五星級的服務 （4）快速迭代，給客戶超乎想象的優質體驗 （5）以客戶為中心，只為客戶生產 （6）走進“產品為王”的時代 |
第5講 引燃爆點，讓產品極速由冷變熱 | （1）爆點=引爆口碑 （2）制造爆點的三大法則 （3）引爆核心族群，影響互聯網大眾 （4）不斷加持，提升客戶參與熱情 （5）借力熱點事件，引爆社交網絡 （6）引爆產品的三大定律 |
第6講 物超所值，尋找引爆的價格點 | （1）性價比高的產品，更有成為爆品的潛力 （2）抓住客戶心理，價格才有競爭力 （3）爆品定價的六個策略 （4）爆品定價的三個誤區 （5）競品分析的六大流程與相關維度 |
第7講 構建品牌，形成優勢競爭壁壘 | （1）品牌命名，新生產品走進客戶心里的第一步 （2）品牌符號化，占領客戶心智 （3）培育核心技術，建立產品優勢 （4）做好企業價值鏈管理，有效應對外來沖擊 （5）透明化表達，讓客戶對產品“知根知底” （6）打造長壽品牌，建立標準化品牌運營體系 |
第8講 口碑戰略，讓爆品進行病毒式傳播 | （1）超出客戶預期，輕松贏得好口碑 （2）好口碑，帶來好銷量 （3）口碑為品牌創造價值 （4）有營銷無口碑，產品怎會大賣 （5）找到“意見領袖”，營銷事半功倍 （6）實施口碑戰略的四大要素 |
第9講 實力圈粉，粉絲經濟時代的爆品 突圍 | （1）發揮明星的粉絲力量，制造熱點話題 （2）粉絲推廣需要時間積淀做保證 （3）精準分析，掌握粉絲真實需求 （4）借助“饑餓”，刺激粉絲的購買欲 （5）粉絲持續接力，刷出市場新爆品 （6）留住粉絲，優質內容是關鍵 |
第10講 引爆產品，從一個故事開始 | （1）有內涵的故事，讓產品充滿吸引力 （2）講好故事，產品人氣爆棚 （3）好的產品故事，不是走心，就是娛樂 （4）細節致勝，緊緊抓住客戶的關注點 （5）有新意的故事，怎能離開流行元素 （6）獨具風格的故事，展現產品差異性優勢 |
第二部分：總結復盤與團隊共創SOP
主題 | 詳細內容 | 時間 |
分組討論 本企業爆品打造與營銷的方式方法與關鍵點梳理 | （1）分組總結全部課程所學知識點、工具模型、案例啟發 （2）圍繞本企業爆品打造與營銷的方式方法與關鍵點展開研討 （3）各小組頭腦風暴，每人提出不少于三條相關建議 （4）老師現場陪伴，小組如遇問題可隨時和老師溝通 （5）組長總結匯總，匯聚小組群體的智慧形成團隊共創文案 | 1小時 復盤SOP |
成果展示 PPT匯報、點評、頒獎 | （1）分組上臺匯報，每組匯報15分鐘，老師點評5分鐘 （2）共創成果得分前三名、兩天課程表現前三名現場授獎（成果獎、表現獎） （3）集體合影，整理好教室清潔衛生，本次活動結束 | 1小時 匯報通關 |
第三部分：訓后行動計劃跟蹤PDCA
1、PDCA是一項國際管理界高度認同的行動學習模式和方法，旨在解決訓后的落地與轉化難題；
2、本表填寫目的在于進一步對訓后進行跟蹤，敦促和促進學員將所學知識轉化為能力和績效；
3、本表要求學員在培訓結束后1周內完成學員填寫部分，并將電子版提交于直接上級領導，便于領導監督檢查執行情況；
4、PDCA行動計劃覆蓋3個月，課后3個月上交此文檔，并抄送培訓機構進行評估總結。
訓后行動計劃跟蹤PDCA | ||||
培訓項目 | ||||
學員姓名 | ||||
一、培訓收獲及行動計劃（P-Plan） | ||||
1、培訓收獲 （至少寫3條） | （1） （2） （3） | |||
2、訓后行動目標與計劃 (至少寫2條) | （1） （2） （3） | |||
二、計劃實施（D-Do） （計劃的執行實施情況） | 完成標準 | 計劃完成 時間 | 三、完成情況（C-Check） （由直接上級領導填寫） | |
填寫說明：聚焦于培訓后行為轉化，詳細寫明如何運用培訓收獲，至少制定3條 | 盡可能具體、細化、量化，便于準確評價 | *年*月*日 | 完成情況請勾選： ￡超額完成 ￡已完成 ￡未完成 | |
（1） | ￡超額完成 ￡已完成 ￡未完成 | |||
（2） | ￡超額完成 ￡已完成 ￡未完成 | |||
（3） | ￡超額完成 ￡已完成 ￡未完成 | |||
…… | ￡超額完成 ￡已完成 ￡未完成 | |||
四、處理意見、改進策略（A-Act）（直接上級領導填寫） | ||||
匯報對象對學員行動目標及計劃的落實情況評價意見： （培訓結束后3個月填寫）可從行動目標、行動計劃完成情況，以及學員培訓后的行為變化等方面描述。
簽名： 年 月 日 | ||||
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