短視頻與直播營銷

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課程內容

第1講

搞準定位，定位決定短視頻價值

（1）商業定位，規劃好短視頻流量變現的方式

（2）內容定位，利用九宮格場景模型圈定內容

（3）風格定位，基于行業和企業性質確定風格

（4）表達定位，真人口述/場景應用/情景故事

（5）人設定位，充分放大表達者合規的差異點

第2講

創意無限，刺激受眾心理滿足點

（1）情感共鳴法（S），引起用戶共鳴的6種創意方法

（2）激發好奇法（C），刺激用戶好奇的6種創意元素

（3）心理落差法（D），制造用戶心理落差的4種手段

（4）認知沖突法（C），引發內容沖突的4大創意維度

（5）欲望刺激法（D），刺激用戶欲望的4種創意手法

第3講

劇本為魂，創作魔性的內容文案

（1）真人演示，構建視覺觀賞性，條理順序清晰得當

（2）使用體驗，感受的前后對照，體現出一定的反差

（3）情景故事，三幕劇前后反轉，增強內容的代入感

（4）視頻配音，基于內容配文字，盡可能幽默有文采

（5）圖片快閃，蒙太奇表達方式，讓內容更顯層次感

第4講

拍攝制作，短視頻亦能有大片感

（1）鏡頭聚焦，局部放大，不拍遠景，只拍近景

（2）細節特效，小題大做，不求完美，只求個性

（3）音樂震撼，巧借名人，內容熱點，節奏緊湊

（4）開頭特寫，直接高潮，劇情反轉，結尾特效

（5）剪映短視頻編輯工具應用及現場作品剪輯演示

第5講

推廣傳播，打造百萬吸金流量池

（1）賬號設計，抖音賬號設計與優化、構建矩陣

（2）清晰規則，短視頻熱門推薦算法、規避禁忌

（3）連環技法，發布后的四大神操作、鋪墊流量

（4）先養后爆，短視頻養號操作流程、注意事項

（5）數據分析，短視頻經營流量監控、復盤優化

第6講

分組PK，現場

短視頻創作大賽

小組演練（0.5小時）

（1）分小組選定視頻主題和角度、表達形式

（2）分小組創作短視頻劇本、選定出鏡人物

（3）整體的策劃文案腳本上交備案、過審

（4）拍攝剪輯、內容審核把關、對外推送

結果PK（0.5小時）

（1）整體的創意、畫面感、感官體驗，滿分50分

（2）點贊人次，滿分10分

（3）評論人次，滿分10分

（4）轉發人次，滿分10分

（5）整體漲粉量，滿分20分

（6）小組積分排名、點評、分享、總結、頒獎

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課程內容

第1講

開播之前，需要做好哪些準備

（1）每次直播，都要提前策劃主題與內容，打磨價值

（2）裂變傳播，提前預告傳播并做足噱頭，保障流量

（3）鐵桿站臺，私下溝通奠定好直播信心，連麥互動

（4）腳本創意，營銷帶貨直播五幕劇腳本，萬能公式

（5）直播時段，每周固定在同一個時間段，固化認知

第2講

直播開講，細節直接影響成敗

（1）分三次群內倒計時開播提醒，開場時有獎熱身互動

（2）最佳狀態上線，控制好自己的嗓音，話語節奏得當

（3）才藝與幽默，讓你的人氣指數爆棚，功夫在于積累

（4）保持互動，大致每8分鐘一次互動，提前列好清單

（5）控制情緒，不與用戶爭對錯，始終微笑面對圍觀者

第3講

產品塑造，突出價值和差異化

（1）功能賣點（F），塑造產品的核心功能和賣點

（2）比較優勢（A），和同類產品相比的主要優勢

（3）利益好處（B），當下購買能獲得的額外福利

（4）客戶見證（E），邀請鐵粉KOC 做連麥互動

（5）價值先行（P），客戶認同價值之前回避價格

第4講

時機成熟，就要立馬出手成交

（1）猶豫不決者，危機促成法-別耽誤工作的正常進展

（2）打動其內心，情感促成法-情懷雖虛但有時很管用

（3）邀請先試用，體驗促成法-在試用過程中更易買單

（4）限時限量版，利益促成法-技術附加值和利益促動

（5）用事實說話，客戶見證法-王婆賣瓜不如客戶來夸

第5講

綜合統籌，直播營銷五大關鍵

（1）鏈接，基礎流量太關鍵，要么日積月累要么爆款內容 

（2）內容，純賣貨力不從心，有趣的內容易點亮用戶的心

（3）互動，營銷須娛購結合，讓用戶在快樂的體驗中成交

（4）福利，用戶無利不早起，直播間福利直接決定成交率

（5）價值，有價值才會永恒，不斷塑造與升級你的價值性

第6講

分組PK，現場直播帶貨大賽

分組演練（0.5小時）

（1）產品選型，選定需要營銷的產品/賣點挖掘

（2）小組主播/副播選定，直播開場破冰技巧演練

（3）直播過程互動技巧設計、產品植入營銷方式

（4）直播過程產品成交/促成與下播方式設計

結果PK（0.5小時）

（1）分小組PK，每小組提前預定一個獨立的空間

（2）在線觀看人數，滿分20分

（3）時間與流程把控，剛好完播，滿分20分

（4）直播過程中互動與氛圍調節，滿分20分

（5）直播結束時意向成交客戶與成交客戶，40分

（6）小組積分排名、點評、頒獎、分享