工業地產開發與招商

課程介紹：

重工業房地產、輕工業房地產、倉儲房地產（物流地產）、貿易加工型房地產等，都是工業地產類型。在產業轉移、中國產業技術的升級、國家推動重點工業園區建設以及住宅地產受到宏觀政策調控等諸多因素的影響下，工業地產需求穩步上升，投資價值逐步顯現，工業物業的租售價格穩步上揚。本課程就新形工業地產基礎知識展開學習。

課程對象:

工業地產項目和企業高層管理人員、中高層管理，營銷策劃團隊、銷售團隊、招商團隊和經營管理團隊

課程時間：2天

課程學習目標：

1. 認識和了解工業地產的功能、價值以及常見開發模式和經營方式；

2. 掌握工業地產的拿地模式與開發商模式；

3. 掌握產業地地產項目定位、規劃和策劃的特點，以及如何開展有效的產業研究和客戶研究；

4. 重點掌握工業地產營銷推廣、銷售、招商和經營的特點，以及成功的案例。

課程大綱

1 關于工業地產

1.1 工業地產功能

1.2 工業地產的類型

1.3 工業地產四類開發模式

1.4 成功工業地產特點分析

1.5 工業地產的政策支持

1.6 工業地產與產業地產差異化

1.6.1 開發模式的差異化

1.6.2 引入企業類型的差異化

1.6.3 經營模式的差異化

1.6.4 發展方向的差異化

1.6.5 物業類型的差異化

1.7 案例：華夏幸福基業的開發模式、聯東U谷的開發模式

2 工業地產拿地模式

2.1 招拍持方式

2.2 實體企業項目拿地

2.3 城市更新方式

2.4 資源置換

2.5 園中園拿地

2.6 案例：華夏幸福基業的拿地模式、中南建設拿地模式

3 工業地產項目定位與客戶分析

3.1 項目整體發展思路與主題策劃

3.2 項目整體規劃

3.3 項目業態規劃

3.4 項目定位規劃

3.4.1 產業與行業定位

3.4.2 客戶生產經營方式定位

3.4.3 發展模式定位

3.4.4 規模定位

3.4.5 項目整體定位

3.5 項目物業布局與功能規劃

3.6 工業地產的客戶定位與分析

3.6.1 客戶行業定位

3.6.2 客戶經營規模定位

3.6.3 客戶經營方式定位

3.6.4 產業鏈上下游企業定位

3.7 案例：上海張江高科的規劃與產業定位

4 工業地產項目推廣與招商

4.1 項目競爭格局與分析

4.2 項目整體營銷策略策劃

4.3 項目四個階段的營銷推廣計劃與實施

4.4 項目營銷工具與媒體計劃選擇

4.5 針對不同客戶的營銷推廣方案

4.6 銷售策劃與實施

4.7 工業地產招商策劃

4.7.1 招商的整體策略

4.7.2 三類客戶的招商策略

4.7.3 優惠與服務策略

4.7.4 針對不同投資者的招商模式

4.7.5 三類客戶配比

4.8 案例：華夏幸福基業的招商模式、聯東U谷的招商模式