房地產(chǎn)渠道營銷管理2023

課程簡介：《房地產(chǎn)渠道拓客2023》與《房地產(chǎn)渠道管理2023》是兩門針對房地產(chǎn)渠道拓客技能提升和渠道拓客管理實(shí)戰(zhàn)型的課程。本課程針對當(dāng)前房地產(chǎn)市場形勢，結(jié)合李豪老師近2年房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷操盤渠道拓客實(shí)踐，非常行之有效和實(shí)用的課程。

課程時間：1-2天

課程對象：房地產(chǎn)企業(yè)/項(xiàng)目營銷管理人員，渠道經(jīng)理、渠道主管等

課程收益：

1 重點(diǎn)學(xué)習(xí)一個項(xiàng)目如何打造適合自己的全方位的營銷渠道；

2 學(xué)習(xí)和掌握怎么搭建一支即有資源和營銷力的渠道團(tuán)隊(duì)；

3 學(xué)習(xí)和掌握如何讓渠道團(tuán)隊(duì)和分銷團(tuán)隊(duì)有執(zhí)行力和銷售力；

4 學(xué)習(xí)和掌握在基本渠道拓客工作成熟基礎(chǔ)上的渠道升級和完善。

課程大綱：

1 項(xiàng)目渠道模式的打造

1.1 項(xiàng)目渠道模式設(shè)計(jì)與試水

1.2 形成項(xiàng)目有效營銷渠道

1.3 項(xiàng)目基礎(chǔ)營銷渠道搭建

1.4 有效營銷渠道的深挖

1.5 設(shè)定項(xiàng)目渠道營銷的目標(biāo)與分解

1.5.1 渠道營銷目標(biāo)設(shè)定的原則

1.5.2 渠道營銷工作的分解與分解的原則

2 渠道團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建

2.1 渠道團(tuán)隊(duì)組織模式

2.2 渠道團(tuán)隊(duì)的招聘模式設(shè)計(jì)

2.3 渠道團(tuán)隊(duì)的經(jīng)理與主管職能

2.4 銷售目標(biāo)與渠道團(tuán)隊(duì)人員設(shè)定

2.5 兼職與編外經(jīng)紀(jì)人的發(fā)展

2.6 薪水與傭金設(shè)置

2.7 其他激勵機(jī)制

3 打造渠道團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力

3.1 拓客指標(biāo)設(shè)定

3.2 拓客標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)體系（SOP）制定與訓(xùn)練

3.3 拓客材料與裝備

3.4 拓客團(tuán)隊(duì)分工與路線設(shè)定

3.5 拓客的定位與定點(diǎn)

3.6 拓客信息記錄與反饋

3.7 拓客數(shù)據(jù)分析與渠道調(diào)整

3.8 拓客團(tuán)隊(duì)傳幫帶與激勵

4 渠道工作的管理與監(jiān)督

4.1 拓客團(tuán)隊(duì)監(jiān)督與考核

4.2 拓客團(tuán)隊(duì)的完善

4.3 拓客資源的整合

4.4 拓客數(shù)據(jù)整理與分析

4.5 拓客團(tuán)隊(duì)逃汰機(jī)制

4.6 分銷公司選擇的基本原則

4.7 分銷公司的拓客過程管理

4.8 分銷公司的激勵與業(yè)績提升

5 項(xiàng)目渠道模式的優(yōu)化與升級

5.1 拓客裝備和系統(tǒng)的升級

5.2 拓客渠道和模式優(yōu)化

5.3 編外經(jīng)紀(jì)人的管理與優(yōu)化

5.4 大客戶、圈層和跨界渠道深度合作

5.5 老帶新活動的升級與優(yōu)化