產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)招商技巧與狼性招商團(tuán)隊建設(shè)

課程簡介：產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的成功在于招商成功和運營成功，而產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)由于客戶對象的面較廣，客戶類型復(fù)雜性和多樣化，以及客戶需求不確定性等因素。所以產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)在招商和運營的難度，高于一般地產(chǎn)項目。本課程就如何在復(fù)雜的客戶環(huán)境中，通過一系統(tǒng)有效的招商策略和技能達(dá)到招商目的展開學(xué)習(xí)。

課程時間：1天

課程對象：產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)項目管理人員、項目招商和銷售人員

課程收益：

1. 認(rèn)識和了解產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的招商特點、招商環(huán)節(jié)和流程，以及客戶類型的復(fù)雜性；

2. 學(xué)習(xí)成為一名優(yōu)秀招商人員所必備知識、技能和素質(zhì)；

3. 學(xué)習(xí)和掌握專業(yè)市場如何有計劃、有策略地展開招商工作，以及如何借助有效的內(nèi)外部資源；

4. 掌握產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)不同類型客戶招商特點，以及提升各種招商技能；

5. 學(xué)習(xí)和理解狼性招商團(tuán)隊建設(shè)的重要性，以及如何有效的展開團(tuán)隊合作。

課程大綱：

1 當(dāng)前產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)特點與客戶分析

1.1 當(dāng)前產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的5大特點

1.1.1 產(chǎn)業(yè)集群化

1.1.2 運營綠色化

1.1.3 發(fā)展金融化

1.1.4 服務(wù)專業(yè)化

1.1.5 內(nèi)部資源整合化

1.2 產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)客戶類別

1.2.1 以產(chǎn)業(yè)劃分

1.2.2 以規(guī)模劃分

1.2.3 以需求劃分

1.2.4 以貢獻(xiàn)度劃分

1.3 當(dāng)前產(chǎn)業(yè)招商模式

1.3.1 產(chǎn)業(yè)鏈化招商

1.3.2 主導(dǎo)企業(yè)合作招商

1.3.3 地方政策聯(lián)動招商

1.3.4 產(chǎn)業(yè)升級招商

2 招商策劃與準(zhǔn)備

2.1 產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)招商策劃

2.1.1 廣告與媒體策劃

2.1.2 招商模式策劃

2.1.3 招商資源策劃

2.2 產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)不同類別客戶招商流程

2.3 產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)招商準(zhǔn)備

2.3.1 客戶信息準(zhǔn)備

2.3.2 招商團(tuán)隊與技能準(zhǔn)備

2.3.3 招商渠道梳理準(zhǔn)備

2.3.4 招商物料準(zhǔn)備

2.3.5 招商模式準(zhǔn)備

3 產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)客戶開拓

3.1 大客戶與行業(yè)客戶開拓

3.2 相關(guān)產(chǎn)業(yè)客戶開拓

3.3 產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)十大重要招商渠道

3.4 產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)四種有效招商模式

3.5 招商中的客戶跟進(jìn)技巧

4 產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)客戶接待與招商技能

4.1 客戶接待中的基本流程

4.2 客戶接待中重要環(huán)節(jié)與注意要點

4.3 客戶能力與決策分析

4.4 客戶接待中的察言觀色

4.5 客戶談判技巧與要決

4.5.1 商務(wù)談判基本原則與16字口訣

4.5.2 招商談判主要問題與應(yīng)對

5 產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)狼性招商團(tuán)隊建設(shè)

5.1 狼性招商團(tuán)隊特色與精神氣質(zhì)

5.2 招商團(tuán)隊三力

5.2.1 凝聚力

5.2.2 合作力

5.2.3 執(zhí)行力

5.3 招商工作中團(tuán)隊配合模式

5.3.1 1+1模式

5.3.2 1+2模式

5.3.3 多人模式

5.4 執(zhí)行力提升的要點

5.4.1 制度

5.4.2 文化

5.4.3 流程

5.4.4 激勵